奢侈品电商能靠胶囊系列智取中国消费者吗?

奢侈品电商能靠胶囊系列智取中国消费者吗?

高质量电子商务公司之间的竞争越来越激烈。继法菲尔在JD.com的3.7亿英镑投资和腾讯的1.25亿英镑投资,以及网易波特与历峰集团签署的战略协议之后,奢侈品电子商务网站ModaOperandi最近也宣布,其已获得1亿美元的股权和债务融资。
德国知名奢侈品在线零售商Mytheresa于2020年1月27日宣布,将正式推出其在线男装业务,目标是成熟的男装爱好者和热爱时尚的职业男性。
在发布的两周内,大约120个男装品牌相继进入,男装系列的发布也使得Mytheresa成为唯一一家在同一网站上提供女装、男装和童装产品的奢侈品在线零售商。
在单品选择上,Mytheresa长期延续“重质不重”的特色,选择“后街头”风格的单品,注重品牌背后的历史和品质。
目前,网上销售的主要品牌包括普拉达、古驰、洛维、博特加维内塔、瓦伦蒂诺、圣奥雷恩特、巴黎世家、迈森马吉拉、洛洛皮亚纳和布鲁内罗库西内利,以及几个设计师品牌。如博德、卡鲁索、克雷格林、埃尔门吉尔多杰尼亚、朗万、勒迈雷、拉尔夫伦、普里兹勒贝尔、罗沙、桑托尼和韦伯勒。
总裁兼首席执行官迈克尔·克里格评论道:“对我们来说,在神话公司推出男装是一个激动人心的重大变化。我们用品牌基因创造了一个新的男装系列,将时尚展示、高效购物和创意内容联系在一起。”
与此同时,Mytheresa还与普拉达、瓦伦蒂诺和托姆博恩合作推出了限时胶囊系列,并为此拍摄了一系列广告大片。
著名摄影师迈克尔·贝利·盖茨亲自处理了这个广告。受现实生活中职业男性的启发,模特们表演了医生、鼓手、演员、专业冲浪者、厨师、管家和园丁的日常生活。
无论是最近被一家大型集团激烈讨论收购的普拉达,还是相对年轻的华伦天奴(Valentino)和汤姆森伯尼(ThomBrowne),由在线零售商Mytheresa挑选和合作的三个品牌在中国市场都广受欢迎,品牌形象根深蒂固。
普拉达和华伦天奴分别邀请了顶级明星蔡和担任代言人。由于演员宋仲基多次出演热门影片韩剧《太阳的后裔》,托姆博内的人气飙升。
Mytheresa目前的主要客户群仍集中在欧洲。与知名大公司合作推出独家胶囊系列,无疑会吸引一些中国消费者的注意力。
出于这个原因,当男装系列推出时,神话公司CEO迈克尔·克里格接受了WWD中文版的独家采访,并对整个市场战略给出了自己的解释。
记者:是什么样的考虑导致了2020年发布的一系列男性合作胶囊?
迈克尔:作为我们售前策略的一部分,这些系列的推出是为了让顾客提前知道他们对Mytheresa男装的期望。
与这些知名品牌合作的能力也是基于我们长期的合作关系和我们在奢侈品时尚领域提供最佳产品的良好声誉。
此外,这三个独家胶囊系列可以很好地代表我们如何看待“后街头时尚”的风格,这也是神话与他们合作的原因之一。
记者:在神话运营之前,你一直坚持“少即是多”的方法。例如,如果一个品牌的商品在这个领域是最好的,它就不会购买其他品牌的同类商品。这种商业策略会应用于神话吗?
迈克尔:让顾客只看到顶级奢侈品牌的最佳产品,一直是女装和童装领域的一个关键价值主张,也是神话品牌精神不可或缺的一部分。
对于男装来说,“少即是多”的方法是一种全新的尝试,也可以说是对我们当前商业战略的一种考验。
对我们来说,重要的是了解我们的客户是谁,并在他们需要时提供他们想要的东西。我们的客户重视强烈而清晰的观点。
记者:目前,中国市场在神话中的销售比例还不是很高。主要客户群集中在欧洲。为了增加在中国的市场份额,对中国客户会有什么独家优惠吗?
迈克尔:中国客户是我们的关键。我们一直在寻找刺激市场增长的方法。
在男装方面,我们正在模仿女装,为我们的网站提供中国购物
重要的是,我们要从本地客户的思维方式入手,这样我们才能适应不同的市场,确保无论客户来自何方,我们都能获得最佳的无缝服务。

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